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灵活多变的201拉丝板价格策略

作者: 来源: 日期:2019/12/26 16:20:34 人气:1

灵活多变的201拉丝板价格策略

201拉丝板价格是营销组合中唯一能使不锈钢无缝管厂增加收益的因素,而其它因素则表现为成本。不锈钢无缝管价格同样反映了市场对产品的接受程度。不锈钢无缝管进入一个新的市场,最受关注的就是价格。它也是渠道成员促销的手段,因此对各个渠道成员的价格设计是非常重要的。我们将针对目标市场的贸易状况制定灵活多变的价格策略

    一、阿联酋等国家低价策略

    价格在阿联酋是最为敏感的因素,进口商重视不锈钢无缝管价格的程度高于重视产品质量。在阿联酋我们的竞争对手主要来自中国国内,因此我们在定价时一定要与竞争对手比较,依据市场的接受程度,以增加市场占有率为定价目标。基于此特点,我们采取低价策略。

    1.竞争状况

    在阿联酋来自国内的竞争对手主要集中在两个厂家,一个是济南玫德,另一个是江阴南方,其中济南玫德由于其销量大,知名度高,不锈钢无缝管价格高于我们和江阴南方,而我们与江阴南方的价格相近,但他们目前在阿联酋的市场份额高于我们公司,我们要运用低于其价格策略,给予中间商及分公司更大地支持,为扩大我们产品销量提供有利条件。

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